从传统ERP的积弊到开源ERP的未来

　ERP行业怎么了？为何人们会相信“上ERP找死，不上ERP等死”这句话？大量的ERP败绩案例紧张的冲击了客户甚至整个行业的信心，ERP败绩也阻碍了企业信息化的进程，甚至影响了企业康健成长，ERP行业的积弊其实是太深了，真的是到了非厘革不成的时候，就像人类社会的成长规律，每当旧世界的过时的迂腐系统紧张阻碍文明成长进程时，一股新生的力量就会揭竿而起，推翻暴君、推翻强权然后去成立一个新世界!那末在ERP行业谁将是推动这场厘革的主力军，我坚决相信是开源ERP这股新生的力量。可是这股新生力量能不能顽强地成长挨过漫长的夜晚，能不能做到星火蔓延燃烧原野燃起客户放回原处甚至整个行业的信心，能不能患上到行业的认可？作为从事软件行业事情过15年的老兵，我的回覆是必定的，因为我见过太多败绩的案例，太多的客户投资打水漂，太多劣质的ERP产物，也见过太多名不副实的售后服务，太多把人熬煎几近崩溃的项目实行，太多如南郭先生滥竽凑数的ERP在业者，见过这么多也就总结出了神州ERP的积弊之地点，我们都相信谁处理完成了这些个积弊问题，谁就是主力军。开源ERP就是为了处理完成这些个问题而生人的，可能各人会问开源ERP有什么上风来处理完成这些个问题？那就让我来分析一下这些个详细积弊问题以及开源ERP提出的并且已经过实践查验的处理完成方案是怎样处理完成这些个积弊问题的。我想这些个处理完成方案就是开源ERP的上风之地点。

　　积弊问题之一：客户成本昂扬

　　由于神州的最早的ERP营业绝大部门由国外的ERP垄断巨头把持，ERP被高高的放在神坛上，企业客户甚至带着顶礼跪拜的心态去购买它，上一个ERP项目可能是几百万、几千万甚至上亿元，如果说大价钱能买到好的东西以及好的服务也就而已，关键是花了钱没有使成为事实费钱的目的才是最令人痛心的，太多的项目败绩了，有的企业客户败绩不啻一次，可能是3次以上，付出了昂扬的代价，椐计世网的查询拜访数值显示，表明过去神州企业信息化投入的80%都打了水漂。昂扬的成本、极低的实行成功率吓倒了几多企业，尤其是中小企业，纵然最近由于市场竞争猛烈，某些厂家开始落价，甚至喊出菘菜价，但从成本实行对比的角度来看，如果客户购买的东西是无用的，既使一分钱也是浪费，客户不是不想费钱，客户是意料患上到一个理性的处理完成方案，成本最优，价值最大，关键是费钱买什么？过去ERP软件项目的成本主如果由产物的软件许可用度以及服务用度组成，就像神州的移动电信业是双向收费，许可用度是大头，许可用度是最能表现软件厂商好处最大化的部门，客户已经醒觉许可用度就是版权用度，说白了就是卖拷贝的钱，客户不再认同昂扬的成本都被版权用度吃掉。如果没有了版权用度，昂扬的成本也就没有了存在的理由。

　　处理完成方案之一：开源ERP没有版权用度，只制伏务费同样项目成本只有传统的10%

　　开源软件的一个重要特征就是单项收费，好比像恩信科学技术开源ERP遵循GPL协议划定用户可以不必支付许可用度，通俗的讲软件免费，服务收费。根据这些个，客户的成本会降到几多呢？好比客户购买传统的ERP软件花60万元，按照过去的惯例，客户会患上到熬头年免费服务，第二年缴纳5%到10%的服务用度，服务用度是很透明的，客户也明白服务用度以及厂家的品牌效验、投入的人力的水平、服务相应的方式等有关，不论什么厂家没有办法忽悠客户。因此开源ERP制伏务用度也大致是这个水平，最大也只不过是传统的10%，这个成本是何等大的意义？固然有人一直对开源ERP抱有成见，认为开源ERP是绝对的免费午餐，甚至说拿免费当卖点，这完全是对开源软件不了解，关于免费应用那是为客户提供的一个理智的处理完成方案开始，因为不同的客户对自己企业的信息化建设的指望值不一样，投资预算也不一样，通俗的讲，可能有的客户愿意多花时间甚至不费钱通过自助方式实行来省钱，这也许就是被人误认为的极度免费现象。可是我们也应该发明有的客户愿意多费钱省时间，通过购买服务的方式使成为事实高效实行。由于ERP软件终究还是一个比力复杂的系统，如果自己钻研也许太苦，可以通过购买诸如德律风支持、文档、视频培养训练、现场培养训练等服务。根据我们的运营经验一般投入在几千元到几万元摆布。若是一些比力高端的企业客户有更个性化的需求要求二次开发，由于我们的产物是基于J2EE架构，源代码开放，二次开发东西壮大，也是足以满足的，过去购买传统ERP要花费几百万的项目此刻只需支付几十万服务费就能够了。综上所述，开源ERP的投入与传统的厂商到达同样的效验，成本只相当于传统的十分之一，因为最主要的是没有传统软件的软件许可用度。同时还为客户提供了在时间与款项的均衡问题上的选择。

　　积弊问题之二：靠封闭源码弄垄断，客户个性化需求没有办法满足

　　既然过去是垄断性的企业在提供ERP产物，为了保持连续昂扬的利润，他们肯定是是要“留一手”的，软件行业的留一手就是封闭源代码，其实是在过去不仅只是ERP，这其实是整个软件行业通行的计谋。他们认为谁控制了源代码，谁就控制了客户企业信息化的运气。好比说当企业的营业需求发生转变的时候，企业是没有办法通过修改程序源代码，来满足企业新的需求变化的，这是一种十分不公平允的买卖营业。由于源代码不开放，除开原厂商其他人是没有办法为客户提供代码级的个性化定制的，当客户的需求过多时，由于原厂商自己没有精力同时又不想开放源代码为客户提供真实的个性化服务，就开始不断向客户贯注一种错误的看法，他们总是试图使心服用户你不要有不论什么转变，因为他们所提供的软件中承载了着名企业的最佳流程，最佳实践，最佳管理思想等，这无异于让我们某些的企业“削足适履”去机械照抄照搬旁人的管理模式。因此过去的大部门的败绩案例都是由于没有办法满足客户的个性化需求的结果，而没有办法满足个性化的关键缘故原由就是源代码不开放。

　　处理完成方案之二：源代码开放，个性化应用轻松使成为事实

　　开源ERP的另一个主要特征就是开放源代码，越来越多的企业客户已经意识到源代码开放对其信息化建设的意义，源代码包管了客户在信息化事情中可以或许占主导职位地方，彻底转变了过去客户被软件厂商牵着鼻子走的局面。由于源代码开放，客户可以获患上源代码，客户可以根据自身的水平能力对整个系统有一个整个的局面：胸怀～的了解，对系统架构、功效预设、数值模子、程序编码都可以或许做到胸有定见，不会成为盲人摸象。开放源代码不等要求客户从代码做个性化开发，恩信科学技术的开源ERP提供了3个条理的个性化使成为事实功效，一个是提供了大量的个性化设置功效，二是提供了基于模块迅速生成的定制功效，可以通过前台操作软件而不佣人力生成代码，这两个功效都不需要动源代码，只有需要更深条理的开发时才需要通过改动源代码。由于源代码开放，了解以及能在恩信科学技术开源ERP基础上作二次开发的互助伙伴、软件在业者众多，客户有足够的选择权力能表现出良性的竞争使成为事实最合理的成本控制，同时在对二次开发的事情足以做到透明化的监督，对自己的项目质量做到可控制，包管项目的成功，特别是个性化的应用方面。

　　积弊问题之三：产物功效过时、劣质

　　传统ERP厂商所发卖的产物在互联网时代已经紧张后进，各人都懂患上，神州今朝经济成长的速度是前所未有的，为了适应这类高速的变化，每一个企业对随需应用的需求也是越来越强烈，特别是在互联网时代，企业客户需要一个可以或许充分利用互联网，使成为事实及时管理的RTEERP系统，而传统的ERP厂商，他们大部门的产物都是C/S架构，是基于单机施用，局域网络的系统，很难处理完成数值孤岛、系统不集成等致命的应用问题。除开C/S布局的毛病，别的一个功效上的毛病就是信息孤岛问题紧张，各人都懂患上过去企业上信息化项目时，由于缺乏总体的规划，往往是头痛医头，脚疼医脚，财政软件用一家公司的，客户瓜葛用一家的，人力资源用一家的，出产用一家的，办公用一家的，质量控制用一家的……。不同厂家的产物除开带来了重复投资、加大成本等问题外，数值的整合也成了大问题，试着想一想这么复杂的应用合适中小企业客户吗？客户需要的是一个信息全面整合的系统，客户不需要概念。关于软件产物质量，除开个别的有肯定是范围厂商有能力对软件开发过程进行肯定是的质量控制管理，但在项目实行或二次开发时基本上也是没有办法控制质量的，甚至在一些国内比力着名的ERP公司在做项目时，由于人力资源有限，往往是刚招聘到的工程师甚至是刚毕业的大学生，经过简略培养训练就去客户那里做项目，甚至作二次开发，试提出问题这样的质量能让人放心吗？这其实是早期野蛮本钱堆集的一贯做法，神州实行ERP项目总败绩您还稀罕吗？那一些作坊式的软件公司所开发的产物质量就更没有办法评估了，往往是根据某家企业的一些需求由一个人或几个人开发的软件，然后就试图去向类似企业推广，也没有时间以及经济实在的力量对软件进行重构、优化。另一方面各人都懂患上好软件是用出来的，今朝市场上哪一家的ERP产物在神州履历过数十万计的客户查验？特别是具有强烈的本土特色的中小企业的查验，虽则财政软件在神州已经相当普及，可是财政软件终究不等ERP软件，之以是ERP产物的质量问题多多，主如果没有泛博的用户通过施用去查验。

　　处理完成方案之三：产物功效壮大全面支持SaaS、用户群泛博成绩高质量产物

　　恩信科学技术开源ERP是基于INTERNET的B/S架构，通过成立用户层、营业思维规律层、数值层的三层系统使成为事实企业应用，只要有浏览器就能使成为事实任什么时候间顺地应用，本系统接纳J2EE开发系统，通过支持Linux、Windows、Unix等操作系统，支持Mysql、Oracle、DB二、 SqlServer等数值库，支持Apache、JBOss、Websphere等中心件使成为事实真实的跨平台;最主要的是恩信科学技术开源ERP是一套集成系统，制止了伶仃的功效以及数值信息孤岛，本系统将企业的全部资源进行整合，把企业的客户瓜葛、产物预设、出产管理、仓储管理、委外管理、采购管理、资金控制、财政系统、人力资源、协同办公、物流配送、电子商业上的事务、质量控制、系统安全等整合为非常明确可控制的模块化流程单元，针对不偕行业的客户可以使成为事实组合设置满足不同的需求，对帮忙客户使成为事实二次开发功效更是有独到的平台技术来保障投资最小、周期最短、质量最优，恩信科学技术开源ERP提供一个运行平台包管所有的二次开发事情在一个可控的基础上开展。恩信科学技术开源ERP到今朝已经有一百多万的下载用户，企业用户最守旧预计也有数十万家，在今朝神州ERP市场还不是很成熟的情况下，只有用开源的这类模式才能起到普及的作用，在普及的同时由于领有大量的企业客户，也就患上到了大量的应用反馈，恩信科学技术开发团队会根据这些个需求对产物进行不断的改进以及代码重构，开源ERP的质量不断提升是因为有人民基础。

　　对SaaS，各人都懂患上ERP是企业应用的最复杂的焦点，既要满足行业需求的差异，又要满足个性化需求的差异，如果神州数千万家中小企业中大部门考虑通过SaaS模式施用ERP软件，那末谁家能提供这样的软件？一家独大的开发模式对提供多行业版本是不成能完成的使命，因为企业的行业差别以及个体差别的大量事情一家公司没有办法足以担任。各自为政的开发更是没有办法管理，不能形陈范围效应，如果有很多ISV提供不同的软件，这些个ISV又怎样管理？这些个ISV是在一个共同的应用平台上进行开发，还是各自为政自力重新开发？最主要的是这些个水平乱七八糟糕的ISV所提供的软件产物大都没有经过永劫间、泛博的客户查验，因此这些个对客户来说才是最大的风险。由于开源ERP的开放性要患上个性化开发变患上异常容易，因此我们上边提到的与行业特点功效以及个性化功效相干的大量开发事情可以由无数的ISV在开源ERP的基础上进行开发，并且各人都是在经过永劫间、泛博的客户查验的开源ERP平台上进行开发，节省了时间，规避了风险。对SaaS运营商来说由于施用了开源ERP衍娩出来的行业版本，管理事情酿成了可控，减低了管理风险。

　　积弊问题之四：重产物轻服务，售后服务名不副实

　　传统的ERP对客户来说主如果购买产物，服务往往是作为附加品。因此厂商把大量的精力用在了产物交付上，对厂商来说只要把产物交付上就相当于将主要的事情完成了，也能够堂而皇之催要大部门的货款了，客户对软件厂商落空了制约的能力，因为客户购买的主如果产物不是服务，当要求服务时厂家固然就会尽可能去压低成本。但ERP这样的产物对服务要求是非常强烈的，但试着想一想作为一个厂家在提供产物的同时还要提供服务，他是不是有能力？过去ERP行业的大部门做法要么亲手服务，要么交给渠道做，亲手的效验必定欠好，特别是当软件公司有新单子时，老客户的服务问题就会显患上不重要，交给渠道做服务，很难包管质量，何况对一个封闭源代码的产物，渠道怎样去做服务才能包管堆集自己的焦点竞争力同时又可让客户对劲呢？可是由于源代码不开放，渠道互助伙伴的想法成了一厢宁愿，互助伙伴对前景没有信心，固然也没有动力，最后受伤害的必定还是客户。以是以发卖产物为主的商业上的事务模式提供深条理服务是空中楼阁，很难落地，无数案例证明客户ERP项目败绩的一个重要缘故原由是由于名不副实的售后服务所酿成的。

　　处理完成方案之四：把软件当作服务，连锁加盟互助伙伴专注客户服务

　　恰是瞥见了传统的服务上的毛病，恩信科学技术才接纳了“服务及连锁加盟”的商业上的事务模式，根据开源GPL协议，可以把恩信科学技术开源ERP理解为只需付服务用度，把软件服务当作一个自力的经营项目，经营恩信科学技术开源ERP服务的互助伙伴专注服务，不再对卖产物去花太多疑思。提高了专注度，把服务当焦点营业去做。通过开源的模式能不能让互助伙伴专注做服务呢？主如果看开源ERP能不能处理完成互助伙伴最体贴的问题，能不能有客户？能不能赚到钱？能不能让自己有可连续成长的竞争力？今朝恩信科学技术已经有120万下载用户(官方站点：100万，互助站点：20万)有用户就有强烈的服务需求，有服务需求就会有足够的市场空间，有市场空间就会包管互助伙伴使成为事实丰厚的盈利，由于源代码开放，互助伙伴可以在恩信科学技术壮大的技术支持下为客户提供包括二次开发在内的各类服务事情并使成为事实自身的可连续成长，当这些个互助伙伴没有了这些个回头忧患后，对客户的服务事情就会非常踊跃，为了包管客户的好处恩信科学技术必需打造一个康健的服务系统，通过完美的认证系统，互助伙伴与恩信科学技术共享品牌，共享资源，因此我们接纳今朝最科学的连锁加盟方式让众多的互助伙伴按照肯定是的法则进行科学分工，从而包管为客户提供高质量、高效率、当地化物超所值的服务。

　　积弊问题之五：项目交付周期过长、不确定的报酬停滞多、实行效率低下

　　传统的ERP项目交付方式周期很长，涉及到的方方面面不确定的因素太多，如果客户碰到一个还没有成熟产物的软件公司还要负担做实验的风险，过去客户做一个ERP项目要经过选型演习，成功案例考查、方案论证、商业上的事务谈判、签订合约、项目动员、实行规划、需求调研、二次开发、安装调试、试运行、培养训练等多个阶段，并且基本上都是由ERP厂家来组织摆设，客户看中去是在安享服务，实际上主如果在安享售前服务，就是软件公司为了拿单而必需作的发卖事情，选型演习可能是PPT以及方案书，成功案例考查可能是精心预设的圈套，方案论证可能是请来的一些“专家托”，商业上的事务谈判更是空对空的要价还价，并无对本色性的事情有一个理性的规划，客户由于看不到实际的产物，软件公司为了急于签合约一般的要求都敢承诺，以是过去的ERP项目在签订合约之前双方的精力已经耗去大半，如果付款条件有帮助于厂家，接下来客户就完全酿成了弱势，如果付款条件有帮助于客户，厂家就会在接下来的事情中想办法算计儿客户。在ERP行业有一个不是奥秘的奥秘就是发卖成本非常高，发卖成本有特殊情况占总成本一半以上，这些个发卖成本可能有人际瓜葛成本，也可能有考查成本，也可能有发卖佣金成本，固然也会有不色泽的潜法则成本，总而言之最后用在实际的事情中的投入已经未几了。款项是一方面，时间呢？传统的交付方式太累人了，每一个项目都要耗时数个月甚至一年来考查论证但都是空言无益。客户需要理智的自力思虑，但作为甲方很容易被众多的厂商包抄并落空了判断力，就算开始了实行当碰到各类新问题时客户的精力也是怠倦到了顶点，客户真的需要一个产物能在不调兵遣将的情况下悄悄了解，等有了全面地认识，并对自身的需求也有了清醒地认识后再与厂家进行公允的谈判。

　　处理完成方案之五：网络化交付、自助或连锁加盟伙伴服务任意选择、提高效率、减低风险

　　能满足客户这个要求的非开源ERP莫属，由于开源ERP允许客户免费施用，也就象征着客户可以通过免费下载就能够患上到产物，底子不必约请厂家来演习什么PPT以及讲方案，网络下载开源ERP软件然后，客户自助式安装部署，如果想懂患上这个开源ERP的施用情况，足以在互联网上进行口碑式了解，在互联网上信息不会出现掺假一面倒的情况，必定有说好有说坏的，这时客户就需要自己的理智判断。由于可以避免费施用软件，客户足以自助式运行该系统，时间自己定不受不论什么厂家的诱导，然后根据施用情况再决议应该购买什么样的服务，或干脆拿开源ERP与其他传统厂家的ERP进行PK，这时客户就不是隔山买牛了，相当于买现房不是买期房。值患上各人注意的是以上这些个事情客户足以自己摆设时间摆设人员进行，很容易得上出客观的结论。由于没有请厂家来摆设这些个事情，自然就不会有“吃人嘴短的”嫌疑，当决议购买服务时也就能够大大方方提出合理的要求。

　　基于这个基础实际上已经帮忙客户节省了大部门的投资，然后在详细的实行以及满足个性化方面勇于费钱了，实行方式可以有很多选择，如果客户有时间还懂一些信息化技术并且本单位的需求不是特别复杂，足以通过购买德律风支持、实行手册、培养训练(或视频培养训练)等服务使成为事实自助式实行，若是客户资金雄厚且需求复杂足以通过实行连锁加盟商或开发连锁加盟商来完成包括实行、二次开发等事情，这与传统的项目有些相仿，但成本可大不一样，因为这些个连锁加盟商只制伏务用度。由于源代码开放，能在恩信开源ERP基础上做服务的互助伙伴众多，不会出现传统厂商通过封闭源代码到达控制客户的目的，客户足以自由选择服务商。一句话说，开源ERP的交付方式是多样化的，理性的，客户可以介入的，提高了效率减低了风险。

　　积弊问题之六：人力成本高是ERP败绩的关键，不开放是人力成本高的主要缘故原由

　　各人都懂患上ERP软件既需要精通营业的专家又需要精通软件技术、软件工程的专家，就涉及到了一个关键的问题，人的问题，今朝这样的人才何等？答案是不是定的，为何这样的人未几呢？是因为神州今朝没有一个开放的环境能提供大量的ERP人才，好比说高校要么传授很基础的好比java，。net等纯技术的知识，要么传授怎样施用现有的贸易软件，但这样造就出来的都不是今朝急需的企业信息化人才，如果这样的人才成了奇货可居，自然转嫁到客户身上就表现出高成本，同时也表现出曲高以及寡其他人没有办法介入。过去的ERP成了垄断行业也就不足为奇了，在缺乏ERP人才的情况下ERP项目的成败就可想而蝉儿。是神州生成就缺乏这些个高级人才吗？答案是不是定的，其实是缺乏造就人才的机制，缺乏一个开放的有人民基础的开源ERP产物。

　　处理完成方案之六：开源ERP的社会意义就是能普及ERP技术，减低人力资源成本

　　开源软件的一个最伟大的意义就是在打破垄断方面的孝敬，如果没有开源ERP软件，客户很难摆脱“我为鱼肉，报酬刀俎”的局面，大量的想从事ERP软件相干事情的人几乎没有渠道进修，开源模式相当于为泛博的软件事情者提供了一个低成本的软件资源平台，它是实际的企业级应用，软件事情者、进修者通过免费下载、免费施用对开源ERP进行研究、进修，帮忙他们提高了软件开发能力，堆集了实践经验，增加了软件事情者的参加工作时机，事实证明很多年青人通过进修研究恩信科学技术开源ERP后已经轻松找到相干事情、甚至自己创业成功。因此软件事情者相信开源ERP模式能带给自己更大的成长时机。因此对ERP相干人才的造就起到了非常重要的作用。恩信科学技术开源ERP已被收录到高校教材里，许多高校以及培养训练机构正在以开源ERP为热战教材造就ERP实行以及开发人员。当人力资源丰富的时候这个产业就会越发活跃，有了良性竞争就会为客户带来更具价值的产物以及服务。

　　积弊问题之七：走不出的恶性循环，威胁到软件行业

　　脚踏实地地讲，像大部门的软件公司为了公司生存，必需掉臂一切地在市场上拿单子，软件预设团队底子没有时间提炼软件需求，而是只能见招拆招应付不同的客户，如果没有高水平的专业人才，开发团队就可能是一批没有丰富经验的年青人组成，一个没有经验的开发团队也很难开始拍摄发高质量的软件产物，没有像样的产物，软件服务固然也就成了无米之炊，这些个问题的存在都是摆在这些个软件公司面前的幢幢坚苦，软件公司生存坚苦，成长就更难了，又怎样堆集焦点竞争力呢？今朝世间的诱惑其实是太多，ERP软件是一个复杂的系统工程，仅靠几个精英也是不敷的，特别是今朝国际的ERP软件巨头在本土市场不断扩张，国内的软件行业成长是很艰难的，甚至出现很多悲观的声音，有些软件公司要么转型到非IT行业，要么转型做软件外包，要么做类似于网游的文娱或广告行业，ERP行业是今朝市场前景最广泛的软件行业，如果ERP行业让客户扫兴了，那神州软件行业可能真患上就玩完了，既然形势这么严峻，整合行业的资源，制止恶性竞争，成立一个有序、分工明确、高效、共赢的生态系统才是出路，ERP行业呼喊一股新生力量帮忙各人走出泥塘，摆脱厄境。可是让我们扫兴的是垄断企业体贴的是怎样获患上高额利润维持复杂的开销，作坊式的软件小企业是泥菩萨过河自身保不住，他们不想也不能足以担任这项艰巨的使命，说一点题外话像“赢在神州”这样的励志节目，受吹嘘的项目居然都是集中在：劳务、家具、口腹等行业，对某些科学技术立异的项目，那一些投资家基本上都表现出令人惊讶的一致，保持思疑，不欢迎科学技术立异，试着想一想如果本钱、舆论导向都流向了低附加值的传统行业，那末还有哪个年青人还会为科学技术事业献身？仿佛他们达成了共识科学技术立异不需要，纵然需要也是国度的事，科学技术产物只需购买国外的就能够了。在操作系统、数值库、中心件、通用软件几乎全被国外祖父司垄断的局面下，应用软件特别是ERP软件如果还不能抓住机遇，神州软件行业三军覆不可能就不是危言耸听了。

　　处理完成方案之七：分工科学，开源ERP构建共赢生态圈

　　为何说开源ERP的服务系统科学呢？因为开源ERP接纳了连锁加盟的方式，各人都懂患上连锁加盟的关键意义就是市场经济下资源高效利用的最佳方案，一统到尽头的大国营似的企业能为客户提供最优的服务吗？由于开源软件的共享属性在众多的IT公司心中有着泛博的市场，各人都愿意围绕着开源ERP软件为客户做服务。各人在共享品牌的时候其实是彼此制约的，风险是分离的，实践证明，无论是一统到尽头的国营式还是松散的渠道式，在ERP行业是行欠亨的，国营式处理完成不了成本问题，因为是大公司的员工，就要有大公司的气魄，使我想起了当年有人问柳传志IBMPC营业明明是一个赔钱的买卖为何你还从各处买进，柳打了一个比方：此刻卖pc就像卖油条，卖油条就要有个卖油条的样。同样道理为千千万万中小企业服务的人就必需放下垄断公司的架子，那末连锁加盟的方式是最好的选择，为何不消传统的代理方式？实践证明越来越多地IT公司已经意识到自己作为代理的尴尬职位地方，就是替人作嫁衣的，因为传统的ERP厂商产物源代码不开放，包销商没有办法在旁人的产物上表现自己的技术价值，更不成能堆集什么焦点竞争力，说难听一点总有被卸磨杀驴的觉患上，但开源ERP不同，由于共享的特征，互助伙伴有归宿感，通过自己努力的成果可以瞥见，可连续成长。